Hoy en día, es sabido por todos que el puesto de Revenue Manager es uno de los más demandados del sector hotelero. Cursos como el de Experto en Revenue Management de la Universidad Rey Juan Carlos tienen como objetivo formar a los mejores Revenue Managers con la experiencia que aportan…

A pesar de que la figura de un Revenue Manager es muy compleja, hay algunos aspectos clave a tener en cuenta. Resultados históricos, segmentación, demanda y las tarifas están entre los más importantes. Antes de empezar la gestión de ingresos de un hotel, conviene repasar algunos conceptos clave. Dado que…

Durante años, la figura del Revenue Manager ha dependido de muchos factores entre los que se encuentra la comercialización o el marketing. Un buen perfil de revenue manager no puede obviar estos factores, porque el conjunto de habilidades y el alcance de su trabajo es cada vez más diferente a…

Los indicadores clave de rendimiento o KPIs como popularmente se les conocen, son uno de los temas preferidos en Revenue Management y Distribución Online. A todo el mundo le gusta debatir sobre si estamos o no optimizando nuestros recursos y de qué manera lo estamos llevando a cabo. Lo mejor…

Las profesoras Pilar Talón, Lydia Gonzalez, Cristina Figueroa y Pilar Abad siguen investigando en el área de implantación de Revenue Management. Dicho modelo confirma la importancia de contar con un Revenue Manager para el éxito en la gestión hotelera. Aunque la mayoría de los hoteles afirman aplicar RM (96%), según…

Pilar Talón Ballestero, Lydia Gonzalez-Serrano y Cristina Figueroa Domecq, directora, coordinadora y secretaria académica, respectivamente, del Curso Experto en Revenue Management publican en la Revista Journal of Revenue & Pricing Management. Dicha revista se encuentra entre las más prestigiosas en investigación internacional en Revenue Management. Aquí tenéis el abstract y los datos….

Otra área dentro de la formación del Curso Experto en Revenue Management en la Universidad Rey Juan Carlos es la investigación. Una investigación desarrollada por el Grupo T-Novarum desvela como las mujeres ocupan mayoritariamente los puestos de Revenue Managers en las cadenas hoteleras españolas. Una investigación realizada entre hoteles de 3,…

Afortunadamente, en 2016, ya nadie cuestiona el papel del Revenue Management en la estructura de los Hoteles. Desde 2009, en el Curso Experto en Revenue Management de la Universidad Rey Juan Carlos tenía, como uno de sus objetivos, el apoyar la figura del Revenue Manager, ayudar en su formación y,…

Internet ha propiciado un nuevo entorno en la comercialización hotelera, que se estudia dentro del Curso Experto de Revenue Management (Universidad Rey Juan Carlos). Los hoteleros y distribuidores son socios y competidores a un tiempo, la distribución directa convive con la multidistribución, las tarifas dinámicas más flexibles a las fluctuaciones de la demanda…

Uno de los aspectos más importantes, y que más ha cuidado el Equipo Académico del Curso Experto en Revenue Management, es el programa de formación y la relación de contenidos. Hace ya más de cinco años que se inició este curso de formación especializada en la Universidad Rey Juan Carlos,…