Blog Revenue Management URCJ

Aspectos clave de Revenue Management

A pesar de que la figura de un Revenue Manager es muy compleja, hay algunos aspectos clave a tener en cuenta. Resultados históricos, segmentación, demanda y las tarifas están entre los más importantes. Antes de empezar la gestión de ingresos de un hotel, conviene repasar algunos conceptos clave. Dado que…

Cómo es el perfil de un Revenue Manager

Durante años, la figura del Revenue Manager ha dependido de muchos factores entre los que se encuentra la comercialización o el marketing. Un buen perfil de revenue manager no puede obviar estos factores, porque el conjunto de habilidades y el alcance de su trabajo es cada vez más diferente a…

El Revenue Management en la Gestión Hotelera

Las profesoras Pilar Talón, Lydia Gonzalez, Cristina Figueroa y Pilar Abad siguen investigando en el área de implantación de Revenue Management. Dicho modelo confirma la importancia de contar con un Revenue Manager para el éxito en la gestión hotelera. Aunque la mayoría de los hoteles afirman aplicar RM (96%), según…

Publicación en la Revista Journal of Revenue & Pricing Management

Pilar Talón Ballestero, Lydia Gonzalez-Serrano y Cristina Figueroa Domecq, directora, coordinadora y secretaria académica, respectivamente, del Curso Experto en Revenue Management publican en la Revista Journal of Revenue & Pricing Management. Dicha revista se encuentra entre las más prestigiosas en investigación internacional en Revenue Management. Aquí tenéis el abstract y los datos….

Mujer y Revenue Management

Otra área dentro de la formación del Curso Experto en Revenue Management en la Universidad Rey Juan Carlos es la investigación. Una investigación desarrollada por el Grupo T-Novarum desvela como las mujeres ocupan mayoritariamente los puestos de Revenue Managers en las cadenas hoteleras españolas. Una investigación realizada entre hoteles de 3,…

Comercialización turística, básico en Revenue Management

Internet ha propiciado un nuevo entorno en la comercialización hotelera, que se estudia dentro del Curso Experto de Revenue Management (Universidad Rey Juan Carlos). Los hoteleros y distribuidores son socios y competidores a un tiempo, la distribución directa convive con la multidistribución, las tarifas dinámicas más flexibles a las fluctuaciones de la demanda…

Las principales funciones del Revenue Management

El Revenue Manager es la persona que lidera y apoya al equipo de Revenue Management. Debe conocer el entorno, la competencia, el destino, el producto, la situación y ser un gestor dinámico, con gran capacidad de análisis, comunicación, así como con competencias para identificar y establecer prioridades. Las dotes de liderazgo son…

Profesorado del curso de revenue management

Mi nombre es Pilar Talon  y me gustaría compartir contigo los puntos fuertes de este curso de experto en Revenue Management. Mi trayectoria profesional ha estado dividida, prácticamente a partes iguales, entre mi vida profesional como directora de hotel y de Agencia de Viajes y mi vida académica, siempre relacionada…