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WEBINAR- Revenue Management URJC

En un contexto como el actual se hace imprescindible ponernos a trabajar ya en cómo superar esta situación lo antes posible. 

La Universidad Rey Juan Carlos, pionera en la formación en Revenue Management, quiere contribuir de alguna forma, intentando aportar algo de luz en este tema. Por ello hemos propuesto esta webinar en la que intervendrán expertos internacionales, cuyo objetivo es analizar  cómo los hoteles deberán adaptar sus estrategias de Revenue Management: gestión del pricing, modelos de forecasting y planes de recuperación a esta nueva situación.

Los panelistas tendrán la oportunidad de abordar temas como:

  • Revisión del contexto actual: ¿Qué hace de esta crisis un evento tan excepcional?
  • ¿Cómo impacta esta crisis en la P&L hotelera?
  • ¿Cómo se deben adaptar las estrategias de Revenue Management en estas circunstancias?
  • ¿Cuáles son los elementos clave para desarrollar un modelo predictivo de éxito?
  • ¿Cómo se deben calibrar los sistemas de Revenue Management en estos momentos?
  • ¿Debemos esperar una guerra de precios cuando la demanda se reactive?
  • ¿Están los sistemas de RM y sus algoritmos preparados para aportar valor en estas circunstancias?
  • ¿Cómo debe un RM tener en cuenta las recomendaciones de precio de los RMS? ¿Es válido un RM automatizado?
  • ¿Es el momento de iniciar nuevos proyectos que generen incrementalidad de ingresos para compensar la pérdida de demanda?
  • ¿Cuáles deben ser los pilares de un plan de Recuperación y que influencia tiene que tener Revenue Management?
  • ¿Cómo deben gestionar los ingresos en cada una de las fases de recuperación? 
  • ¿Qué herramientas pueden utilizarse desde RM para optimizar los ingresos?
  • ¿Cómo pensamos que puede cambiar el cliente del futuro y qué implicaciones tendría?

El próximo día 5 de mayo a las 17 de la tarde tendrá lugar el webinar  REVENUE MANAGEMENT EN TIEMPOS DE VOLATILIDAD E INCERTIDUMBRE organizada por el Título de Experto en Revenue Management de la Universidad Rey Juan Carlos.  

Los participantes serán: Miguel Afán de Ribera (LinkedIn), Lucie Chmelikova (LinkedIn),  Angel Sotoca Pedregosa (LinkedIn), Javier Serrano (LinkedIn) y Patricia Diana Jens (LinkedIn)

Inscripción

Aforo limitado. El link del webinar será enviado, un día antes de la celebración del mismo, al correo electrónico indicado en la inscripción.

Artículo en Hosteltur: Los principales conceptos en el Revenue Management

Hace unos días escribimos un post en Hosteltur sobre los principales conceptos del Revenue Management. ¿Ya has pasado a leerlo? 

Lo tienes aquí; ARTÍCULO: Los principales conceptos del RM

Te dejamos con algunas de las claves del Blog: 

“El Revenue Management (RM) es una filosofía de gestión basada en el análisis de la información y la correcta gestión de dos palancas: precio y capacidad. 

El objetivo principal del Revenue Management es maximizar los beneficios de las empresas con capacidad fija que no pueden ajustar su producción en función de la demanda (Abad et al., 2019).

El objetivo del pricing en el RM es adaptar el precio a la demanda para maximizarlo. 

Cuantos más precios se tengan en el mercado, más fácil será llegar a más clientes potenciales. 

Aunque la mayoría de las veces estamos atendiendo a clientes distintos, los servicios son en la mayoría de casos iguales (alojamiento, habitación, billete de tren, asiento avión) por lo que la discriminación de precio debe tener en cuenta los patrones de comportamiento del cliente.

El objetivo de la gestión de la información es determinar la demanda futura y analizar la competencia, a través de las estrategias de forecasting y bechmarking.

El objetivo de la gestión de la capacidad es determinar cuántas reservas deben guardarse para un tipo clientes, por lo que se fijarán unos límites de reservas y niveles de protección para esta tarifa. 

La gestión de la capacidad determina el número de habitaciones que se van a reservar por encima de la capacidad fija. ,

El Revenue Management es un compendio de estrategias gestión (información, pricing, capacidad, canales y ventas) basadas en el análisis de la información cuyo principal objetivo es aumentar el beneficio de las empresas dando el máximo valor al cliente.«

Pilar Talón Ballestero

Directora de los Programas de Revenue Management de la Universidad Rey Juan Carlos